En el proceso de venta, los no son conocidos como objeciones de venta. Dependiendo de su naturaleza, las objeciones de venta de los clientes pueden tener diversos orígenes, pero en líneas generales, estas se producen a partir de dos elementos: Incertidumbre: Indecisión por falta de confianza en el producto o el mercado Miedo a cambiar de empresa por no tener confianza en la misma Insatisfacción por compra anterior Miedo a tomar decisión equivocada por no tener claro el panorama Mala presentación: No responde a las necesidades del cliente No cubre las expectativas de creación de valor Otros factores que influyen en las objeciones de ventas son el tiempo, la falta de dinero, la dificultad para conseguir presupuestos, la curiosidad y vender a la persona equivocada, también pueden dar paso a objeciones. Pero, si eres de los que constantemente reciben objeciones por parte de sus clientes, no te desanimes, que vas por buen camino y puedes aprender como rebatir objeciones. Es verdad, que hay objeciones de ventas de los clientes, cuyo objetivo es deshacerse del vendedor. Pero, algunas estadísticas revelan que: En 8 de cada 10 objeciones hay cierto interés por concretar un negocio.
Search for: Ayudamos a las personas que han sufrido la pérdida de un ser querido, ofreciéndoles información, recursos y claves para superar el duelo Blog de ayuda en duelo Cómo escoltar a una persona durante su luto Pilar Pastor , psicóloga de FMLC En este artículo nos centraremos en cómo acompañar al doliente, una tiempo que ha pasado un tiempo desde la pérdida: cuando ya ha afrontado el duelo inmediato, la persona en duelo comienza a darse cuenta de la realidad de la pérdida y vuelve a retomar su rutina. Esta etapa se conoce como duelo agudo. El duelo duele y que exista dolor es parte inherente del enjuiciamiento. Si no se sabe qué largar, es mejor no decir nada. La escucha en el duelo Se suele menospreciar el poder de la audición y del acompañamiento, como si no fuera suficiente. Preguntar e interesarse sinceramente es tender la mano.